説得されるのはストレスです。

強みを引き出す

話し方コンサルタント

池田弘子です。

 

不動産の営業を

されている方と

お話をしていた時のことです。

 

 

我々は

とにかくお客様を説得しなくては

いけない立場なんです。

 

説得して説得して

そこからようやく

納得して頂く

そうして契約につなげるんです。

 

池田先生のように

専門家の先生という立場で

お客様と話をするわけではないので

先生とは違うんです。

 

 

母性型の話し方は

先生だから、できるんです。

 

 

と、おっしゃっておられたんですね。

 

 

熱く確信をもって

語られていたので

「そう、思っている」んですね(^^:)

 

説得して売るのが

営業の仕事

と、思っているんです。

 

 

でも、いかがでしょうか?

 

 

逆の立場になった時、

説得されたいでしょうか?

 

 

力づくで説得されて

その時は納得しても

感情は・・・・。

 

 

私は、説得する

ということを

実は70数年の人生の中で

したことって

ないんです(笑)や

 

 

説得されるのが

嫌いだから、です。

 

説得しなきゃいけないのも

嫌いだから、です。

 

説得するには

材料が必要です。

 

相手を説得し

納得させるために

たくさんの情報や知識を

用意しておかないと

いけません。

 

 

説得上手な方もいらっしゃるので

これは好みだと思うのですが

きっと

相手を説得していく

って苦手な方が多いのでは

ないでしょうか?

 

 

私は、ご提案したんですね。

その方に。

 

新規開拓で

知らない人に

どんどん行って説得を繰り返すよりも

あなたが提供できること

をどんどん情報発信していけば

いいのではないでしょうか?

 

 

自分の強み

自分が提供している商品やサービスの

内容

そして、それを得ている人達が

どんな風に喜んでいるか

それを得た人達が

どんな悩みが解消されたのか

いくらでも

あると思うんです。

 

 

日々お客様と向き合っていると

いろいろなドラマが起こっていると

思うんです。

 

 

それを

どんどん知って頂くために

発信すればいいのでは?

と、思ったんですね。

 

 

発信すること

語ることは

事実だけ、です。

本当にあったエピソードを

語っていくだけ、です。

 

だから

ストレスって

ないんです。

 

 

興味のないところに

行って

一生懸命説得しても

苦労ばかりで

相手も自分もストレスです。

 

 

説得されるって

ストレス、なんです。

欲しいものは欲しいし

いらないものはいらない

 

人って、そうなってます。

 

 

そして

いらないなと思っていた人でも

ある日突然

急に必要になる時も、あります。

 

前は欲しいなあと思っていたけど

今は、興味ないなあ

という人も、いるんです。

 

 

私のところに

レッスンにお越し下さる方の中にも

「自分の売ってる商品やサービスを

もっともっと売って売り上げを伸ばしたい」

という方はたくさんいらっしゃいます。

 

しかし

思いはあるけれど

その行動は

毎日毎日、

「お客様を説得しに

狩りに出る」

ということばかり

ってケース、

意外と多いんです。

 

 

上司に言われたまま

「行け!」と言われたまま

「お願いしますっ」って

出かけてあっという間に一日が

終わるというケース。

 

 

自分が何者なのか?

自分がどんな仕事をしてて

自分はどんなものを売っていて

どんなことができるのか?

ってことを

近くにいる友達さえ

知らないって人も

多くいます。

 

 

先月お越し下さった

営業をされている女性は

仲のいい女友達がみんな

他の営業から

私が売っている同じような商品を

買っちゃったことを知り

落ち込んでいました。

 

「・・・なんだかショックでした」

って。

 

 

「で、あなたは友達に

あなたの仕事は何なのか?

どんなことをしてるのか?」って

伝えているの?

と聞くと

「いやあ~、なんとなくは言ってるけど

詳しくは~~~、」なんです(^^:)

 

 

あなたが一体何をしている人なのか?

あなたの仕事が何なのか?

それを知らないことには

もしピンポイントでお仕事をお願いしようにも

できないですよね。

 

 

この仕事誰かにお願いできないかな?

こんな仕事できる人いないかな?

この悩みどこかで解決できないかな?

だれかいい先生いないかな?

こんな時、どうしたらいいんだろう?

誰に相談したらいいんだろう?

 

こんな風に

悩んでいる人って

いっぱいいるんです。

 

 

仕事をお願いしたい「お客様」は

実はいっぱい、いる。

 

 

でも、出会えていないんですね。

 

 

私、こんな仕事できます~~

私ですよ~~

ってインフォメーションしてないから、です。

 

 

情報発信どころか

自己紹介もしていない。

 

 

その状態で

「私を探して下さい」って

心の中で叫んでも

無理、です(泣)

 

 

ちゃんと声に出す

ちゃんと情報発信する

 

 

声に出して

自分が何者かを伝えていない人は

これから先

その他大勢に分類されていきます。

 

 

人は

その他大勢の中からは

探しません。

 

 

◯◯ならあの人って人に

仕事をお願いしたいんです。

 

 

 

とはいっても

自分を発信していく

自分自身をアウトプットしていくって

なかなかハードルが高いんです

という方は、多いです。

 

 

特に

個人でお仕事をされている方

個人で営業をされている方

自営業でお店などされている方は

自分発信とても大事です。

 

 

ご要望が大変多いので

秋ごろには

少人数のグループワークで

開催していこうかなと

思っています。

「私を発信していくグループワーク」

に関心がおありになる方は

ぜひご参加下さいね。

詳細ができたら

メルマガ読者の方にのみ

ご案内させて頂きます。

 

 

「ぜひ、あなたにお願いしたいんです」

というオファーがたくさんやってくる

私発信をぜひご一緒に作り上げていきましょう。

 

 

追伸 今夜は料理研究家の中北友紀先生のお宅で

マイフェアレディ会話塾です。素敵な友紀先生にも

ぜひ皆さま出会って下さいね。

さ、行って参ります(^^)

 

 

今週の母性型勉強会は「断っても愛され選ばれ続ける自分の作り方」

テーマにお話をしていきたいと思います☆彡

勉強会というリアルな場で「声」を使って訓練してみて下さいね。

なんでもかんでも「使って」肥やしにしちゃってください。

楽しみにしていてくださいね!

 

7月母性型勉強会は2018年7月25日(水)です。

※満員御礼ありがとうございます。

 

8月母性型勉強会の日程も決まりました。

2018年8月22日(水)です。残席1名となっております。

 

追伸 母性型勉強会へご参加下さる方へ

会費はPAYPALにて事前にお支払い

お願い致します。

当日の会場での現金のやり取りを

出来る限りなくしたいと思っています。

どうぞご理解とご協力をお願い致します。

 

 

あなたの強みを引き出す「母性型勉強会」(香川高松市)

日時:2018年7月25日(水曜日)午後6時30分~20時30分

場所:高松国際ホテル

会費:3,000円(食事代込み)

ご参加下さる方は必ず事前にお申し込みを頂けますようお願い致します。

お申込み後、キャンセルされる場合にはお食事のご用意の関係上、

必ず前日までにご連絡をお願い致します。

当日のキャンセルはお食事ご用意の都合上、会費を頂戴することになりますので

どうぞご了承下さい。

 

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この7つの法則は

必ず実行できるものばかりなので

ぜひお試しくださいね。

第1の法則  セルフイメージ

第2の法則 聴き方のすごい効果

第3の法則 第一印象で好感をもたれる方法

第4の法則 人から好かれる声の作り方

第5の法則 伝わる話の組み立て方

第6の法則 あがり症の克服

第7の法則 魔法の言葉 ほめる口癖

あなたが、弱みだと思っていることは

実は「強み」であることはとても多いのです。

あなたの中に眠る強みを引き出し

どんどん世界を広げていって下さいね。

話し方が変わるとあなたはこんな風に変わります。

 

1、説得力が増します。

2、人に好かれます。

3、笑顔が素敵ですねと言われます。

4、はっきりモノを言える人間になります。

5、断れる人間になります。

6、悩みを相談されやすい人になります。

7、話しかけられやすい雰囲気になります。

8、自信がつきます。

9、信頼してもらえるようになります。

10、自分を好きになり、心から人を好きになることができます。

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